Sales Funnel (Satış Hunisi) ile satışlarınızı sürdürülebilir ve değer odaklı hale getirin!
İlk defa tanıştığınız birine hemen dizlerinizin üzerine çöküp evlilik teklif ederseniz kabul etme oranı nedir? Tabi ki çok düşük. Peki önce kendinizi tanıtırsanız, sonra birkaç kez görüşüp güçlü ve güzel yönlerinizi gösterseniz, küçük hediyeler verseniz, mutlu etseniz ve mutlu olsanız neden sizi tercih etmesin? Üstü kapalı anlatsanız ve bundan sonra evlilik teklif etseniz durum nasıl olur? Cevap tahmin ettiğiniz gibi; kabul etme oranı çok daha yüksek olur.
Funnel kurgusu da tam olarak bunu tarif eder. E-ticareti de bir ilişkiye benzetin ve ilk defa karşısına çıktığınız müşteriye hemen ürün satmayın.
Önce sektörle alakalı olup olmadığını gösterecek reklamlar kullanılır ve tepki verenler filtrelenir. Ardından bu doğru kitleye ürün, hizmetler ve marka tanıtılır. “Neden rakip ürünü değil de sizi seçsin?” sorusunun cevabı net bir şekilde ortaya çıkarılır. Bu şekilde ısınmış müşteriye satış reklamları gösterilir ve hem satışlar yüksek olur hem de maliyet azalır.
Sales Funnel (satış funnel) ile web sitenizi optimize ediyor, ürün ve kampanalarınıza özel landing page ve mail marketing sistemi kuruyoruz. Reklam kurgularını funnel sistemine yönelik çok basamaklı bir yol haline getiriyoruz.
Aşağıda bu alanda yaptığımız çalışmalardan bir örnek bıraktık.
Çocuklara Yönelik Dijital Ürün Satışında Güven Sorununu Aşmak: Başarı Hikayesi
Çocuklara yönelik dijital ürün satan bir marka, trafiğinin çok yoğun olduğunu ancak kitlenin (özellikle annelerin) ürünü bir türlü almadığını mesaj ve aramalarla ikna etmeye çalıştıklarını ancak sürecin çok uzun olduğunu ve satışların beklentilerinin çok altında kaldığını belirterek çözüm için bize ulaştılar.
Analizler neticesinde kitlenin güven problemi olduğunu gördük. Kitleyi ikna için çok aşamalı bir funnel kurduk. Önce 4-14 yaş arası çocukları olan ebeveynleri seçtik. Ve çocuklarının en çok yaşadığı sorunları işlediğimiz 8-10 video hazırladık. Yaklaşık 6 milyon kişiye bu içerikleri reklama çıktık ve bunlara etkileşim gösterenleri filtreledik. Elimizde 4 milyonluk bir kitle kaldı. Bu kitleye de ürün ve hizmetleri tanıttığımız, firmanın farkını ve başarılarını, sorunlarına nasıl çözüm bulduğumuzu, faydaları anlattığımız içerikleri reklam olarak gösterip etkileşim alanları hazırladığımız landing pagelere yönlendirdik.
Landing page içinde en büyük sorunlarına yönelik ücretsiz kitapçık bıraktık ve bu kitapçığı indirenlerin maillerini aldık ve mail marketing yapmaya başladık Lp giren ve kitapçık indirenleri filtreledik. Böylece elimizde 2.5 milyonluk bir kitle kaldı. Bu kitleye UGC videoları çıkarak doğrudan satış yapmaya çalıştık. Bizden önce standart reklamlarla ve aynı UGC içerikleriyle dönüşüm oranları %0.1 iken satış funnel sistemimiz ile %13’ e yükseldiğini gözlemledik.
Dönüşüm oranlarınızı katlayın!
Funnel stratejimizle satışlarınızı maksimize edin.
Hemen ücretsiz funnel analizi için bizimle iletişime geçin!
