Google reklam başarısının sırrı doğru (en alakalı) reklamı, doğru izleyicilere, doğru zamanda sunmaktır. İşte bunu yapmanın ve Google Reklam performansını artırmanın yolları:
Google Reklam Metinleri (Alaka Düzeyi):
Google Reklam ‘lar “duyarlı arama ağı reklamları” ile tüm farklı benzersiz satış önerileriniz ve CTA’lar için yeterli alana sahip oldu. Bu nedenle Google, size en verimli kombinasyonu bulmanıza da yardımcı oluyor. Ancak iyiden mükemmele geçiş için başlık ve açıklama çeşitlerinizin kullanıcılara göre en alakalı olarak gösterilmesini istersiniz.
Google reklam başarısının sırrı doğru (en alakalı) reklamı, doğru izleyicilere, doğru zamanda sunmaktır. İşte bunu yapmanın ve Google Reklam performansını artırmanın yolları:
Google Reklam ‘lardaki İzleyici Davranışları:
Google Reklam ‘lardan gelen her tıklama aynı değere sahip değildir. Kimileri satın alma ihtimali yüksek potansiyel müşteriyken, kimileri de sadece internette gezinen kullanıcılardır. Peki bu değerli tıklamalar değersiz olanlardan nasıl ayırt edilir?
Bunun bir yolu kullanıcıların internet mülkünüzde gerçekleştirdiği davranışlara göre potansiyel müşterileri farklı kitleler altında toplamaktır. Kullanıcılardan sitede belirli bir süre geçirip ürün sayfasını ziyaret edenler ile sitede çok az zaman geçirip ürün incelemesi yapmayanlar arasında dönüşüm sağlama olasılıkları açısından iki kata yakın fark vardır.
Bu ve bunun gibi davranış şekillerini ve hangi davranış şeklinin size yüksek dönüşüm sağladığını Google Analytics üzerinden özel kitle segmentleri uygulayıp kampanyanıza dahil edebilirsiniz. Böylece bütçe ve teklif stratejinizi yüksek dönüşüm sağlayan kullanıcılara öncelik verecek şekilde ayarlayabilirsiniz.
Google Reklam ‘lar İçin Doğru Zamanlama:
Zamanlama PPC için belki de en önemli unsurlardan birisidir. Ancak bu zamanlama arama yapıldığı zamandaki zamanlama mıdır? Yanlış değil ancak çoğu kullanıcı arama yaptığı anda hemen dönüşüm sağlamaz.
Kullanıcılar genellikle ürün fiyatı arttıkça araştırma yapma eğiliminde bulunurlar. Bu da size ürünleriniz için satın alma döngülerinin uzunluklarını bilmeniz zorunluluğunu getirir. Örneğin son model bir cep telefonu alırken kullanıcılar ne kadar araştırma yapar veya basit bir şarj cihazı için ne kadar araştırma yapar?
Bu hususları değerlendirerek ürünlerinizin hedefleme sürelerine ve remarketing zamanlamasına karar verir ve doğru optimizasyonları yaparsanız ROAS değerlerinin arttığını görürsünüz.
Google Reklam ‘larda Ölçümleme:
Kullanıcıların satın alma yolunda huninin alt kısmı, dondurma külahının altındaki çikolatalı kısım gibidir. Burayı hedefleyen anahtar kelimeler daha iyi dönüşüm sağlar.
Genelde EBM azaltmak için bu alt kısmı hedefleyen anahtar kelimelere yapılan yatırım artırılır ve bütçe yavaşça azaltılır (huni üst kısmını hedefleyen anahtar kelimeler duraklatılır).
Bu yaklaşımda, evet EBM düşer ve kısa vadeli kazançlar güzel bir şekilde artar. Ancak bu, size uzun vadeli kazançta ve satın alma yolculuğuna yeni başlayan değerli müşterileri kaybetmenize sebep olabilir.
Doğru ilişkilendirme modeli ve huninin alt/üst kısımları için doğru teklif verme size kısa vadede olmasa da uzun vadede güzel dönüşümler sağlar.
Özet: Google Reklam Verilerinden Muhakkak Faydalanın
Google Reklam lar ve diğer ölçümleme araçları bize sonu gelmeyen bir veri akışı sağlıyor. Hedef kitlenizin davranışlarını, ürünlerinizin satış döngülerini iyi analiz edin. Bu analizler sonucunda reklam metinlerinizi doğru kişilere doğru şekilde sunun. Doğru “girdi”ye ve doğru “çıktı”ya odaklanın.
Yazar Hakkında
