Kısa cevap
Kasım indirimlerinde markaların en sık yaptığı hata, kampanyayı indirim oranından başlayarak planlamaktır. Doğru sıra önce kâr hesabı, sonra teklif, en son reklamdır. Dikkat edilmesi gereken üç kritik nokta var. Birincisi yasal: Türkiye’de indirim, kampanyanın başladığı günden önceki 30 gündeki en düşük fiyata göre hesaplanır. Bu yüzden 1 Kasım’da başlayacak bir kampanyanın fiyat referansı ekim ayıdır. 11.11’de yaptığınız indirim de Efsane Cuma’daki üstü çizili fiyatınızı düşürür. İkincisi finansal: %20’lik bir indirim, sipariş başına kârınızı beklediğinizden çok daha fazla eritebilir. Yazıdaki örnekte aynı kâr için normalin 3 katı sipariş gerekiyor. Üçüncüsü operasyonel: Kasımda reklam maliyetleri yükselir, stok ve kargo yükü artar. Kreatiflerinizi, kampanya sayfanızı ve izinli müşteri listelerinizi ekim bitmeden hazırlayın.
- Efsane Cuma (Black Friday)
- 27 Kasım 2026, Cuma
- 27 Kasım indiriminin fiyat referans dönemi
- 28 Ekim – 26 Kasım
- 2025 kasım şikâyetlerinde mevzuata aykırı dosya
- 108 dosyadan 93’ü
- Örnekte %20 indirimle aynı kâr için gereken sipariş
- Normalin 3 katı
Kasım İndirimleri Markalar İçin Neden Hem Fırsat Hem Risk?
Kasım, e-ticarette yılın en yoğun satış ayı. Birçok tüketici büyük alışverişlerini bu aya erteliyor, pazaryerleri ve markalar da ay boyunca kampanya yapıyor. 2026’da Efsane Cuma 27 Kasım’a, 11.11 indirimleri 11 Kasım’a, Cyber Monday ise 30 Kasım’a denk geliyor. Platformların açıkladığı tüm tarihleri kasım indirimleri ne zaman yazımızda gün gün derledik.
Satışın en yüksek olduğu bu ay, aynı zamanda hata yapmanın en pahalı olduğu aydır. Kasım indirimlerinde markaları üç ayrı risk bekliyor:
- Reklam maliyeti: Çok sayıda marka aynı kitleye aynı anda ulaşmaya çalıştığı için reklam açık artırmasında rekabet artar. Bir kişiye ulaşmanın maliyeti genellikle normal aylara göre yükselir.
- Marj: İndirim, sipariş başına kârı oranından çok daha fazla eritir. Satışlar artarken toplam kâr düşebilir.
- Mevzuat: Ticaret Bakanlığı kasım indirimlerini her yıl özel olarak denetliyor. Hatalı kurulan bir indirim, idari para cezası ve reklamın durdurulmasıyla sonuçlanabiliyor.
2025 kasım şikâyetlerinde: 108 dosya incelendi, 93’ü mevzuata aykırı bulundu.
Denetim ne kadar ciddi? Ticaret Bakanlığı Reklam Kurulu, 2025’teki “Efsane Kasım” ve “Şahane Cuma” kampanyalarına yönelik şikâyetleri aralık ayındaki toplantısında görüştü. Mevzuata aykırı bulunan 93 dosya için toplam 12.905.818 TL idari para cezası verildi. Bunun yanında 57 dosya için durdurma, 16 dosya için erişim engeli kararı alındı. Bakanlık, kampanyadan önce gerçeğe aykırı şekilde yüksek gösterilen “gölge fiyatlar” üzerinden indirim algısı yaratılmasını özellikle hedef alıyor.
30 Gün Kuralı: İndirim Fiyatınızı Nasıl Belirlemelisiniz?
Kasım indirimi kampanyası kurarken bilmeniz gereken ilk kural şu: Ticaret Bakanlığı’nın Fiyat Etiketi Yönetmeliği ile Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği’ne göre indirimden önceki fiyat, indirimin uygulandığı tarihten önceki 30 gün içinde uyguladığınız en düşük fiyattır. Üstü çizili fiyatınız bu fiyat olmalı, indirim oranınız da bu fiyata göre hesaplanmalıdır. Kampanyadan birkaç hafta önce fiyatı yükseltmek indirimi büyütmez; aksine aldatıcı reklam riskini doğurur.
Bu kuralın kasım takvimi için pratik sonucu, her kampanya tarihinin kendi “fiyat referans dönemi” olmasıdır:
| Kampanya başlangıcı | Fiyat referans dönemi | Markanız için anlamı |
|---|---|---|
| 1 Kasım (Pazar) | 2–31 Ekim | Bu pencere şu anda açık. Ekim ayında yaptığınız her indirim, kasımdaki üstü çizili fiyatınızı düşürür. |
| 11 Kasım (Çarşamba) | 12 Ekim – 10 Kasım | Kasımın ilk 10 gününde yaptığınız erken indirimler bu pencereye girer. |
| 27 Kasım (Cuma) | 28 Ekim – 26 Kasım | 11.11 fiyatınız bu pencerededir. Efsane Cuma’da indirim ilan edebilmek için 11.11 fiyatınızın da altına inmeniz gerekir. |
| 30 Kasım (Pazartesi) | 31 Ekim – 29 Kasım | Cyber Monday’de yeni bir indirim ilan edecekseniz referansınız Efsane Cuma fiyatınızdır. |
11.11 tuzağı: Bir ürünü 11 Kasım’da 1.000 TL’den 800 TL’ye indirdiğinizi düşünün. 27 Kasım’da “%30 indirim” ilan etmek isterseniz, oranı 1.000 TL’ye göre değil 800 TL’ye göre hesaplamanız gerekir. Yani fiyatı 560 TL’ye indirmeniz gerekir; 700 TL’lik bir fiyat %30 değil, yalnızca %12,5 indirimdir.
Ne yapmalı? Ay sonunda büyük indirim yapacağınız ürünleri 11.11 kampanyasına almayın. 11.11 için farklı ürünler seçin ya da fiyat yerine hediye, paket ve kargo avantajı gibi teklifler kullanın.
İndirim reklamlarınızda mutlaka yer alması gerekenler
- Başlangıç ve bitiş tarihi: Kampanyanın hangi tarihler arasında geçerli olduğu açık ve anlaşılır biçimde yazılmalı.
- İndirimden önceki fiyat: Son 30 günün en düşük fiyatı, indirimli fiyatla birlikte gösterilmeli.
- Stok veya adet sınırı: Kampanya stokla sınırlıysa bu bilgi reklamda açıkça belirtilmeli.
- Kapsam: Hangi ürünlerin indirimde olduğu net olmalı. “%70’e varan” gibi ifadeler kullanıyorsanız, o orandaki ürünlerin gerçekten var olduğundan ve kampanya boyunca satışta olduğundan emin olun.
Kasım kampanyalarında ceza riski taşıyan uygulamalar:
- Kampanyadan önce fiyatı yükseltip indirimi büyük göstermek (gölge fiyat)
- Gerçeği yansıtmayan geri sayım sayaçları ve “son 3 ürün” uyarıları
- Tarihi ya da stok sınırı belirtilmeyen indirim reklamları
- Hiç satılmamış yeni bir ürün için uydurma bir “eski fiyat” gösterip indirim ilan etmek
- Onayı olmayan kişilere kampanya SMS’i ve e-postası göndermek
- Reklam olduğu belirtilmeyen influencer paylaşımları
Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır. Kampanya kurgunuzda tereddüt ettiğiniz bir nokta varsa hukuk danışmanınızdan görüş alın.
İndirim Oranını Değil, Kârı Planlayın
Kasım indirimlerinde “rakip %40 yapıyorsa biz de %40 yapalım” yaklaşımı, satışları artırırken kârı sıfırlayabilir. Bunun sebebi basit bir matematik: İndirim satış fiyatından düşer, ama ürün maliyetiniz, kargo, komisyon ve reklam giderleriniz yerinde kalır. Bu yüzden %20’lik bir indirim, sipariş başına kârınızı %20 değil, çoğu zaman çok daha fazla düşürür.
Gereken sipariş artışı = (Normal sipariş başı kâr ÷ Kampanyada sipariş başı kâr) − 1
Örnek: 1.000 TL’ye sattığınız bir ürünün maliyeti 400 TL olsun. Kargo, paketleme ve komisyon 150 TL, sipariş başına reklam maliyeti de 150 TL tutsun. Normal fiyatta her siparişten 300 TL kâr edersiniz. %20 indirimle fiyat 800 TL’ye düşer ve sipariş başına kâr 100 TL’ye iner. Aynı toplam kârı korumak için normalin 3 katı sipariş almanız gerekir.
Kendi ürünlerinizin rakamlarını aşağıdaki hesaplayıcıya girerek planladığınız indirimin kârınıza etkisini hemen görebilirsiniz.
Kasım indirimi kâr hesaplayıcı
Tutarları sipariş başına ve KDV hariç girin. Pazaryeri komisyonunuz yüzdeyse, indirimli fiyat üzerinden hesaplayıp “diğer giderler” alanına ekleyin. Alanlarda yazıdaki örneğin rakamları hazır olarak yazılıdır.
Bu indirim riskli. %20 indirimle sipariş başına kârınız ₺300’den ₺100’e düşüyor. Aynı toplam kârı korumak için normalin 3 katı sipariş almanız gerekiyor. İndirimi düşürmeyi, sepet tutarını artıracak paket ve hediye kurgularını ya da indirimi yalnızca marjı yüksek ürünlerle sınırlamayı düşünün.
Not: Kasımda sipariş başı reklam maliyeti çoğu zaman normal aylardan yüksek olur. Hesaplayıcıyı daha yüksek bir reklam maliyetiyle de deneyin. Seviye etiketleri kaba bir yol göstericidir: %30’a kadar sipariş artışı makul, %30–100 arası dikkat gerektirir, %100’ün üzeri risklidir.
Hesap sonucunuz “riskli” çıkıyorsa kasım indiriminden vazgeçmeniz gerekmez. Kârı korumanın dört yolu var:
- İndirime girecek ürünleri seçin: Her ürünü indirime almayın. Marjı yüksek ürünleri ve stok fazlası olanları seçin.
- Sepet tutarını büyütün: Paket, hediye ve kargo eşiği gibi teklifler sipariş başına geliri artırarak indirimin etkisini dengeler.
- Reklam maliyetini düşürün: Daha güçlü kreatifler ve sıcak kitleler, sipariş başına reklam maliyetinizi aşağı çeker.
- İadeleri hesaba katın: Kasımda iade oranı genellikle artar; iade edilen siparişin kargo ve reklam maliyeti size kalır.
Satış gelip kâr kalmıyorsa sorunun nerede olduğunu bulmak için reklam veriyorum ama kâr etmiyorum yazımıza da göz atın.
Kasım İndirimleri İçin 7 Kampanya Fikri
Kasım kampanyası yalnızca fiyat indiriminden ibaret değildir. Aşağıdaki fikirlerin çoğu, doğrudan indirime göre kârı daha iyi korur ve sizi “herkes %50 diyor” kalabalığından ayırır.
1. Paket (set) kampanyası
Birlikte kullanılan ürünleri tek bir sette, ayrı ayrı alınmalarından daha avantajlı bir fiyatla sunun. Örneğin “pantolon + gömlek kombini” ya da “temizleyici + nemlendirici seti” kurabilirsiniz. Müşteri kazandığını hisseder, siz de sipariş başına daha yüksek gelir elde edersiniz.
2. Hediye ürün
Belirli bir tutarın üzerindeki siparişlere hediye ürün ekleyin. Size maliyeti düşük ama müşteri gözünde değeri yüksek bir ürün seçin: deneme boy ürün, aksesuar ya da yeni çıkacak bir ürünün ilk örneği.
3. Ücretsiz kargo eşiği
Ücretsiz kargo eşiğini ortalama sepet tutarınızın biraz üzerine koyun. Müşteriler eşiği geçmek için sepete bir ürün daha ekler. Bu küçük artış, kasım boyunca toplam kârınıza ciddi katkı sağlar.
4. Kademeli teklif
“2. ürüne ek avantaj” ya da “belirli bir tutar üzerine ek indirim” gibi kademeli teklifler, sepet tutarını artırırken indirimi yalnızca daha büyük siparişlere uygular. Bu tekliflerde de indirim oranlarının 30 gün kuralına uygun hesaplanması gerektiğini unutmayın.
5. E-posta listesine erken erişim
Kampanyayı herkese açmadan bir gün önce, izinli e-posta ve SMS listenize açın. Bu hem sadık müşterilerinizi ödüllendirir hem de ekim ayında liste büyütmek için güçlü bir sebep yaratır: “Efsane Cuma’ya erken erişim için kaydolun.”
6. Kasımda kazan, aralıkta harca
Kasımdaki siparişlere aralıkta kullanılabilen bir kupon verin. Böylece talebi tek haftaya sıkıştırmak yerine aralığa yayarsınız ve yılbaşı döneminde ikinci siparişi garantilersiniz.
7. Kasıma özel set ya da sınırlı ürün
Yalnızca kasımda satılacak özel bir set ya da sınırlı sayıda üretilmiş bir ürün hazırlayın. Bu ürünü “indirimli” değil, “kasıma özel fiyatla” tanıtın. Daha önce hiç satılmamış bir ürün için eski fiyat gösterip indirim ilan etmek aldatıcı reklam sayılabilir.
Reklam Tarafında Kasım Hazırlığı
Kreatiflerinizi ekim bitmeden üretin ve test edin
Kasımda kullanıcıların akışı indirim reklamlarıyla dolar. Yalnızca “%50 indirim” yazan bir görsel, aynı yazıyı taşıyan yüzlerce reklamın arasında kaybolur. İnsanları durduran şey, ilk saniyede kendi dertlerini görmeleri ve ürünü gerçekten kullanan birinin deneyimini duymalarıdır. Videolarınızın neden izlenmediğini ve açılışı nasıl güçlendireceğinizi reklam videosu izlenmiyor mu yazımızda ayrıntılı anlattık.
UGC ile ürününüzü gerçek kullanıcıların anlattığı videolar, StoryCraft ile açılıştan satışa çağrıya kadar kurgulanmış kampanya videoları üretiyoruz. Her ürün için birden fazla açılış hazırlayıp kasımın ilk haftasında test ediyor, kazananları Efsane Hafta’ya taşıyoruz.
Mesajınızı müşterinizin kelimeleriyle yazın
Kasımda her marka “büyük indirim” der. Sizi ayıran şey, müşterinizin ürününüzü neden aldığını onun kendi cümleleriyle söyleyebilmenizdir. CustomerMatrix ile müşteri yorumlarınızdan, mesajlarınızdan ve iade sebeplerinizden satın alma gerekçelerini çıkarıyor, kampanya mesajlarını bu kelimelerden yazıyoruz.
Sıcak kitlelerinizi şimdiden büyütün
Efsane Hafta’da en ucuz siparişler sizi zaten tanıyan kişilerden gelir: sitenizi ziyaret edenler, ürünlerinizi sepete ekleyip almayanlar, videolarınızı izleyenler ve mevcut müşterileriniz. Ekim ve kasımın ilk yarısında bu kitleleri büyütmek, kampanya haftasındaki reklam maliyetinizi doğrudan düşürür.
Bütçeyi aşamalı dağıtın, yoğun günlerde kampanyalara dokunmayın
Kampanyalarınızı kasımın ilk günlerinde kurup çalıştırın. Bütçeyi ay sonuna doğru kademeli artırın. Efsane Hafta’da reklam setlerinde büyük bütçe ya da hedefleme değişiklikleri yapmaktan kaçının. Bu tür değişiklikler, Meta gibi platformlarda reklam setini yeniden öğrenme aşamasına sokabilir ve en değerli günlerde performansı düşürebilir.
Ürün kataloğunuzu ve fiyat verinizi güncelleyin
Google Alışveriş ve katalog reklamları kullanıyorsanız indirimli fiyatları ürün feed’inize zamanında yansıtın. Google Merchant Center’da indirimli fiyat ve indirimin geçerlilik tarihleri için ayrı alanlar bulunur. Bu alanları önceden doldurmak, kampanya başladığı anda reklamlarınızda doğru fiyatın görünmesini sağlar. Sitedeki fiyatla reklamdaki fiyatın farklı olması hem reddedilen reklamlara hem de müşteri şikâyetlerine yol açar.
Ölçümünüzü kampanyadan önce kontrol edin
Kasımda hangi kanalın ve hangi kreatifin satış getirdiğini bilmiyorsanız bütçeyi doğru yere kaydıramazsınız. Satın alma dönüşümlerinin reklam platformlarına doğru aktarıldığını, tüm kampanya bağlantılarında UTM parametrelerinin bulunduğunu kampanyadan önce test edin. Bütçenizin gerçek kişilere harcandığından emin olmak için geçersiz tıklamaları tespit etme rehberimize de bakın.
Kasım kampanyanızın fiyat, kreatif ve bütçe planını birlikte kuralım. Ürünleriniz için kâr hesabını yapıp hangi teklifin size en çok kazandıracağını gösterelim.
WhatsApp’tan kasım planı isteyinSiteyi, Stoğu ve Operasyonu Yoğunluğa Hazırlayın
En iyi reklam bile yavaş açılan, stoğu tükenmiş ya da teklifi anlaşılmayan bir sayfaya yönlendiriyorsa satış getirmez. Kasım indirimlerinden önce şu kontrolleri yapın:
- Sayfa hızı: Kampanya sayfanızın telefonda hızlı açıldığını test edin. Kasım trafiğinin büyük kısmı mobilden gelir.
- Teklif netliği: Reklamda verdiğiniz söz, açılan sayfada ilk ekranda görünmeli. İndirimli fiyat, eski fiyat, kampanya tarihleri ve kargo bilgisi tek bakışta anlaşılmalı.
- Ödeme adımları: Sepetten ödemeye kadar olan adımları sadeleştirin, ödeme ve taksit seçeneklerini önceden test edin.
- Stok: Reklamını yaptığınız ürünlerin stoğunu kampanya boyunca izleyin. Stoğu biten ürünün reklamını hemen durdurun.
- Kargo ve teslim süresi: Kasımda kargo firmaları yoğunlaşır. Teslim süresini gerçekçi biçimde yazın; mesafeli satışta teslim süresi her durumda 30 günü geçemez.
- İade ve müşteri hizmetleri: İnternet satışlarında tüketicinin genellikle 14 günlük cayma hakkı vardır. Kasım sonrasında gelecek iade dalgasına ve artan müşteri sorularına ekip ve hazır cevaplarla hazırlanın.
Sales Funnel hizmetimizde, reklamı gören kişinin sayfaya geldiği andan siparişi tamamladığı ana kadar olan akışı kuruyor ve kampanya döneminde sayfa hızını, teklif netliğini ve sepet adımlarını iyileştiriyoruz.
E-posta, SMS ve Influencer Kampanyalarında Dikkat Edilecekler
Kampanya SMS’i ve e-postası yalnızca izinli kişilere
Kampanya, indirim ve tanıtım içeren SMS ve e-postalar ticari elektronik ileti sayılır. Bu iletileri gönderebilmek için alıcıdan önceden onay almanız ve onayları İleti Yönetim Sistemi’ne (İYS) kaydetmeniz gerekir. Onayı olmayan kişilere ileti göndermek, ileti sayısına göre artan idari para cezalarına yol açabilir. Kasımdan önce listenizi temizleyin, ret bildirimlerini işleyin ve yeni izinleri İYS’ye zamanında aktarın.
Influencer paylaşımlarında reklam olduğu açıkça belirtilmeli
Kasımda birçok marka influencer iş birlikleriyle kampanya duyurur. Reklam Kurulu’nun sosyal medya etkileyicileri için hazırladığı kılavuza göre, iş birliği içeren paylaşımlarda bunun bir reklam olduğu izleyicinin kolayca görebileceği şekilde belirtilmelidir. Bunun için “#reklam” ya da “#işbirliği” gibi açık ifadeler kullanılır. Influencer’ın paylaşacağı indirim oranı ve tarihler de sizin reklamlarınızla aynı kurallara tabidir. Influinovasyon ile influencer iş birliklerinizi hem marka hedeflerinize hem de bu kurallara uygun şekilde planlıyoruz.
Kasım İndirimleri İçin Gün Gün Kampanya Planı
Kasım kampanyasının 4 aşaması
Her aşamanın tek bir görevi var. Test etmeden ölçeklemek, bütçenin en pahalı haftada boşa gitmesine yol açar.
- Bugün – 31 Ekim Hazırla Fiyat planı, kâr hesabı, kreatif çekimi, kampanya sayfası ve izinli liste.
- 1 – 11 Kasım Test et Kreatifleri benzer bütçelerle dene, 11.11’de Efsane Cuma ürünlerine dokunmadan küçük bir teklif ver.
- 12 – 22 Kasım Isıt Kazanan kreatiflerle sıcak kitleyi büyüt, erken erişim için liste topla.
- 23 – 30 Kasım Ölçekle Bütçeyi kazananlara yığ, kampanyalara büyük müdahale yapma, stok ve kargoyu izle.
| Zaman | Ne yapmalı? | Neden bu sırada? |
|---|---|---|
| Bugün – 31 Ekim | İndirime girecek ürünleri ve oranları kâr hesabıyla belirleyin. Fiyatları 30 gün kuralına göre sabitleyin. Kreatifleri birden fazla açılışla çekin, kampanya sayfasını ve ölçümü test edin. E-posta ve SMS listenizi İYS’ye göre temizleyin. | 1 Kasım kampanyasının fiyat referans dönemi şu anda işliyor. Kasım başladığında reklam maliyetleri de yükselmeye başlar. |
| 1 – 11 Kasım | Kreatifleri benzer bütçelerle test edin. 11.11 için ay sonunda indirime girmeyecek ürünlerle ya da hediye ve paket teklifleriyle kısa bir kampanya kurun. | Hangi kreatifin işe yaradığını reklam maliyetleri zirveye çıkmadan öğrenirsiniz; Efsane Cuma’nın referans fiyatını da korursunuz. |
| 12 – 22 Kasım | Kazanan kreatiflerle sıcak kitlelerinizi büyütün. Erken erişim listesi toplayın, influencer paylaşımlarını bu döneme planlayın. | Efsane Hafta’daki en ucuz siparişler, sizi bu dönemde tanıyan kişilerden gelir. |
| 23 – 30 Kasım | Kampanyayı önce izinli listenize, sonra herkese açın. Bütçeyi kazanan kreatiflere ve sıcak kitlelere yoğunlaştırın. Stok ve kargo durumunu günlük izleyin. | Ayın satışlarının en büyük kısmı bu haftada gelir. Bu hafta test etmenin değil, kazananı ölçeklemenin zamanıdır. |
| Aralık başı | Kasım müşterilerinden yorum toplayın, aralık kuponlarını hatırlatın, yılbaşı hediye kampanyasına geçin. Kasım sonuçlarını kâr bazında raporlayın. | Kasımda ilk kez alışveriş yapanlar, yılbaşında ikinci siparişi verme ihtimali en yüksek kitledir. |
Kampanyayı yayına almadan önce 5 soruluk kontrol: İndirim oranlarımız son 30 günün en düşük fiyatına göre mi hesaplandı? Her ürün için indirimli fiyatta hâlâ kâr ediyor muyuz? Reklamlarımızda tarih, önceki fiyat ve stok bilgisi var mı? SMS ve e-posta listemiz izinli mi? Kampanya sayfamız telefonda hızlı açılıyor ve teklif ilk ekranda görünüyor mu?
Beş sorudan birine bile “hayır” diyorsanız kampanyayı yayına almadan önce o noktayı düzeltin. Kasımda yapılan bir hatanın bedeli, normal aylara göre çok daha yüksektir.
Kısacası, kasım indirimlerinde kazananlar en büyük indirimi yapan markalar değil, kampanyasını en iyi hesaplayan markalardır. Fiyatınızı 30 gün kuralına göre kurun, indirimi kâr hesabıyla belirleyin, kreatiflerinizi erken test edin ve bütçenizi kazananlara ayın son haftasında yığın.
Efsane Kasım’ı Kârlı Bir Rekora Dönüştürelim
Nüve Core, kasım kampanyanızın fiyat, kanal ve bütçe planını Strateji360 ile sizinle birlikte kurar. Ardından müşterilerinizin kendi kelimeleriyle kampanya kreatifleri üretir ve bunları erken kasımda test eder. Kazananları Efsane Hafta’da ölçekleyerek yılın en pahalı reklam döneminde siparişi en kârlı şekilde getiren kurguyu buluruz.
Sıkça Sorulan Sorular
En geç ekim sonunda hazır olmalısınız. 1 Kasım’da başlayacak bir indirimin fiyat referans dönemi 2–31 Ekim’dir; yani fiyatlarınız şu anda kayıt altında. Kreatif çekimi, reklam testlerinin kurulması ve kampanya sayfasının hazırlanması için de kasım başından önce en az 1–2 hafta ayırın.
Üstü çizili fiyat, indirimin başladığı tarihten önceki 30 gün içinde uyguladığınız en düşük fiyattır ve indirim oranı bu fiyata göre hesaplanır. Bu yüzden 11 Kasım’da yaptığınız bir indirim, 27 Kasım’daki Efsane Cuma kampanyanızın referans fiyatını düşürür. Efsane Cuma’da indirim ilan edebilmek için fiyatınızın 11.11 fiyatınızın da altına inmesi gerekir.
Kampanyadan önce fiyatı yükseltip indirimi büyük göstermek, başlangıç ve bitiş tarihi ya da stok sınırı belirtilmeyen indirim reklamları, gerçeği yansıtmayan geri sayım ve stok uyarıları en sık görülen risklerdir. Onayı olmayan kişilere SMS ve e-posta göndermek ile reklam olduğu belirtilmeyen influencer paylaşımları da ceza riski taşır. 2025 kasım indirimlerine yönelik şikâyetlerin görüşüldüğü Reklam Kurulu toplantısında 108 dosyanın 93’ü mevzuata aykırı bulundu.
Doğru oran, ürününüzün marjına ve sipariş başına reklam maliyetinize bağlıdır. Önce indirimli fiyattan ürün maliyetini, kargo ve komisyon giderlerini ve reklam maliyetini çıkarın. Ardından aynı toplam kârı korumak için kaç kat sipariş almanız gerektiğini hesaplayın. Örneğimizde 1.000 TL’lik bir üründe %20 indirim, aynı kâr için normalin 3 katı sipariş gerektiriyor.
Evet. Paket (set) kampanyaları, hediye ürün, ücretsiz kargo eşiği, e-posta listesine erken erişim ve kasımda kazanılıp aralıkta harcanan kuponlar, fiyatı doğrudan düşürmeden satış artırır. Bu kampanyalar çoğu zaman sepet tutarını yükselttiği için doğrudan indirime göre kârı daha iyi korur.
Kasımın ilk haftasında farklı kreatifleri benzer bütçelerle test edin. Ayın ortasında kazanan kreatiflerle sitenizi ziyaret eden ve sepette ürün bırakan kişileri ısıtın. Bütçenin en büyük kısmını 23–30 Kasım arasındaki Efsane Hafta’ya ayırın. Yoğun günlerde kampanyalarda büyük değişiklik yapmaktan kaçının; büyük bütçe ve hedefleme değişiklikleri reklam algoritmasını yeniden öğrenme sürecine sokabilir.
Kampanyanın fiyat, kanal ve bütçe planını birlikte kuruyoruz. UGC ve StoryCraft ile kampanya kreatiflerini üretip erken kasımda test ediyor, CustomerMatrix ile mesajları müşterilerinizin kendi kelimelerinden yazıyoruz. Sales Funnel ile kampanya sayfanızı ve sipariş akışınızı yoğun trafiğe hazırlıyor, Influinovasyon ile influencer iş birliklerini planlıyoruz.
Not: Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır ve hukuki ya da mali danışmanlık yerine geçmez. Hesaplayıcıdaki ve örneklerdeki rakamlar yöntemi göstermek için hazırlanmıştır; gerçek sonuçlar ürüne, kanala ve kitleye göre değişir. Mevzuat ve platform kuralları değişebileceği için kampanyanızı yayına almadan önce güncel düzenlemeleri kontrol edin.
Kaynaklar: Ticaret Bakanlığı, Fiyat Etiketi Yönetmeliği ve Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği’ndeki 30 gün düzenlemesi (2022); Ticaret Bakanlığı, Reklam Kurulu’nun 364 sayılı toplantısına ilişkin açıklama (Aralık 2025); Ticaret Bakanlığı, indirimli satış reklamlarına ilişkin duyurular; Ticari İletişim ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik ve İleti Yönetim Sistemi (İYS) kuralları; Mesafeli Sözleşmeler Yönetmeliği; Reklam Kurulu, sosyal medya etkileyicilerine ilişkin kılavuz.
İlgili yazılar: Kasım İndirimleri 2026 Ne Zaman?, Reklam Videosu İzlenmiyor mu?, Reklam Veriyorum Ama Kâr Etmiyorum
İlgili hizmetler: Strateji360, UGC, StoryCraft, CustomerMatrix, Sales Funnel, Influinovasyon
