Reklam Maliyetlerini Azaltmanın Sırları ve Öyküsü
01
Reklam maliyetlerinin artmasında, kullanılan kanala göre değişen sebepler vardır. Meta tarafta kreatif ve hedefleme eksikliği, strateji eksikliği gibi pek çok sorun olabilir. Google reklamda ise anahtar kelime analizi, reklam metin ve başlık uygunluğu ve sayfa kalite puanı gibi sayısız pek çok faktör etkilidir. Aşağıda size en sık karşılaştığımız sorunlardan bazılarını ve bunları nasıl çözdüğümüzü anlatacağız.
03
Bu sorunu duygusal etkenler dışında çözmek çok zordu ve biz de müşterilerin duygularına gerçek deneyimlerle hitap etmeye karar verdik.
Bunun için en iyi uygulama aktif bir funnel kurmaktı. Ardından firma müşterilerinin ürünlerle ilgili kendi deneyimlerini aktardıkları UGC videolar ile satış yapmaya karar verdik. Önce ilgili hedef kitleyi tespit etmek ve alakasız kişilerden kurtulmak amacıyla soğuk kitleye hazırladığımız 7 videoyla reklama çıktık. Burada ilk amacımız kişilerin sektöre olan ilgisini ölçmekti.
05
2022 yılı verilerine göre dönüşüm maliyetini müşteri başı 180 TL’den 23 TL’ye indirdik. Satışlar aylık 67.000 TL’den 432.000 TL’ye çıktı.
Eğer kitleyi doğru anlayıp yaratıcı fikirlerle müşterilerin aklına girebilirseniz, değer yaratmış olur ve yüksek satış oranlarına daha hızlı ulaşırsınız.
02
Çocuk ürünleri satan bir markamız, reklam maliyetlerinin hızla artması ve dönüşümün düşmesi şikâyeti ile ajansımıza başvurdu.
Rakiplerine oranla daha düşük bütçesi olan ve reklam dönüşüm maliyetleri rakiplerden daha yüksek bir marka olması, projeyi zorlu bir iş haline getirse de analizler neticesinde problemi tespit edip sorunu çözüme kavuşturduk.
Hem düşük bütçesi hem yüksek maliyeti ile rakiplerine göre dezavantajlı bir durumdaydı.
04
Etkileşim gösteren videoları, hazırladığımız ürün landing page’lerine yönlendirdik. Ardından bu kitleye 12.000 kişilik UGC kadromuzdan 24 adet gerçekçi ve duygusal deneyim sunan videolar ile satış reklamları çıktık. Toplamda 24 videodan 8 tanesi kitle tarafından ilgi gördü ve dönüşüm aldık. Sadece 8 video ile 6 ay boyunca istediğimiz oranda satış yaptık.
E-ticaretteki Satış Verimliliğini Artırmak İçin Neler Yaptık?
01
Reklam maliyetlerinin artmasında, kullanılan kanala göre değişen sebepler vardır. Meta tarafta kreatif ve hedefleme eksikliği, strateji eksikliği gibi pek çok sorun olabilir. Google reklamda ise anahtar kelime analizi, reklam metin ve başlık uygunluğu ve sayfa kalite puanı gibi sayısız pek çok faktör etkilidir. Aşağıda size en sık karşılaştığımız sorunlardan bazılarını ve bunları nasıl çözdüğümüzü anlatacağız.
02
Çocuk ürünleri satan bir markamız, reklam maliyetlerinin hızla artması ve dönüşümün düşmesi şikâyeti ile ajansımıza başvurdu.
Rakiplerine oranla daha düşük bütçesi olan ve reklam dönüşüm maliyetleri rakiplerden daha yüksek bir marka olması, projeyi zorlu bir iş haline getirse de analizler neticesinde problemi tespit edip sorunu çözüme kavuşturduk.
Hem düşük bütçesi hem yüksek maliyeti ile rakiplerine göre dezavantajlı bir durumdaydı.
03
Bu sorunu duygusal etkenler dışında çözmek çok zordu ve biz de müşterilerin duygularına gerçek deneyimlerle hitap etmeye karar verdik.
Bunun için en iyi uygulama aktif bir funnel kurmaktı. Ardından firma müşterilerinin ürünlerle ilgili kendi deneyimlerini aktardıkları UGC videolar ile satış yapmaya karar verdik. Önce ilgili hedef kitleyi tespit etmek ve alakasız kişilerden kurtulmak amacıyla soğuk kitleye hazırladığımız 7 videoyla reklama çıktık. Burada ilk amacımız kişilerin sektöre olan ilgisini ölçmekti.
04
Etkileşim gösteren videoları, hazırladığımız ürün landing page’lerine yönlendirdik. Ardından bu kitleye 12.000 kişilik UGC kadromuzdan 24 adet gerçekçi ve duygusal deneyim sunan videolar ile satış reklamları çıktık. Toplamda 24 videodan 8 tanesi kitle tarafından ilgi gördü ve dönüşüm aldık. Sadece 8 video ile 6 ay boyunca istediğimiz oranda satış yaptık.
05
2022 yılı verilerine göre dönüşüm maliyetini müşteri başı 180 TL’den 23 TL’ye indirdik. Satışlar aylık 67.000 TL’den 432.000 TL’ye çıktı.
Eğer kitleyi doğru anlayıp yaratıcı fikirlerle müşterilerin aklına girebilirseniz, değer yaratmış olur ve yüksek satış oranlarına daha hızlı ulaşırsınız.
Reklam maliyetlerinizi düşürmek, rakiplerinizi geride bırakmak ve satışlarınızı katlamak için siz de bizimle çalışın!
Ücretsiz reklam stratejisi değerlendirmesi için hemen bize ulaşın, yaratıcı çözümlerimizle markanızı zirveye taşıyalım!
