Yurt Dışında Marka Satışı: Sorunları Aşmanın Yolu
01
Ürün ya da hizmetlerinizi yurtdışında hiç bilmediğiniz bir kitleye satmak çok zorlu bir süreçtir. Her şeyden önce kitlenin kültürü, alışveriş alışkanlıkları, sosyal yaşamı, demografik yapısı, geliri ve bu geliri neye harcadıkları, rakipler ve stratejileri, sektörde giderilmemiş ihtiyaçlarının tespit edilmesi gerekir.
Aşağıda ürünlerini yurtdışında satmak isteyen bir markanın sorununu nasıl çözdüğümüzü kanıtlayacağız. Aynı başarıyı sizin de yakalamanız zor ya da imkânsız değil. Bunun için önceliğin doğru kişilerle bu yolcuğa çıkmanız gerektiğini daha detaylı anlatacağız.
03
Odaklanmamız gereken 25 kalem ürün belirledik ve bunlarla ilgili UGC (müşteri deneyim aktarımı) pazarlama çalışmaları kapsamında 30 video hazırladık. Onlarca influencerin aynı anda paylaşım yapıp, markayı ve ürünleri anlattığı çok kanallı bir çalışmayı devreye soktuk. Facebook tarafında yoğun UGC ve özel kurguladığımız influencer içerikleri ile kitleler üzerinde hem güven hem marka bilinirliği sağladık. Ürünler ile ilgili story craft çalışmaları hazırladık, hem bunları sadece 15 saniyede anlattık hem de ürünü neden alması gerektiği ile ilgili sebepler sunduğumuz videolar ürettik.
05
Son olarak test aşamasını tamamlayıp reklamları geliştirdik ve 8 ay sonunda aylık 350.000 € ciroya ulaştık. İkinci sene aylık ortalama 800.000 € ulaştık.
02
Türkiye’de mobilya üretimi yapan bir firma Avrupa pazarına girmek istediğini belirterek bize başvurdu.
İlk olarak Avrupa’da potansiyel ülkeleri ve en çok satan ürünleri tespit ettik. Ardından rakiplerin benzer ürünlerden elde ettikleri ciro, aylık satış oranları, pazarlama ve satış rakamlarına ulaştık. Rakiplerin pazarlama stratejilerini öğrendik. Kitlelere hangi algı üzerinden değer üretip satış yaptıklarını tespit ettik. Elbette tüm bu verilerle markanın satış, pazarlama ve marka stratejilerini oluşturduk.
04
Marka ortaklıkları yaparak sektörde hızlıca duyulmasını sağladık. Web site tarafına özel mail marketing sistemi kurarak, kitleler ürünü almasa dahi datalarını toplayıp mail çalışması ile uzun vadede satışa dönüştürecek içerik çalışması planladık. Ayrıca sitede daha fazla ürün aldıracak sepet ve ödeme bölümlerine özel satış kurguları ekledik.
Google reklam panelini yeniden kurguladık. Ürünlerle ilgili sevgiliye özel, pozitif enerji paketi, minimal yaşam paketi gibi özel kampanyalar belirledik. Birlikte satılacak ürünleri eşleştirerek beraber satılacak şekilde dizayn ettik.Anahtar kelimeleri detaylandırdık ve rakiplere hatta kendi ismimize dahi reklam çıktık, alışveriş reklamlarını optimize ettik.
E-ticaretteki Satış Verimliliğini Artırmak İçin Neler Yaptık?
01
Ürün ya da hizmetlerinizi yurtdışında hiç bilmediğiniz bir kitleye satmak çok zorlu bir süreçtir. Her şeyden önce kitlenin kültürü, alışveriş alışkanlıkları, sosyal yaşamı, demografik yapısı, geliri ve bu geliri neye harcadıkları, rakipler ve stratejileri, sektörde giderilmemiş ihtiyaçlarının tespit edilmesi gerekir.
Aşağıda ürünlerini yurtdışında satmak isteyen bir markanın sorununu nasıl çözdüğümüzü kanıtlayacağız. Aynı başarıyı sizin de yakalamanız zor ya da imkânsız değil. Bunun için önceliğin doğru kişilerle bu yolcuğa çıkmanız gerektiğini daha detaylı anlatacağız.
02
Türkiye’de mobilya üretimi yapan bir firma Avrupa pazarına girmek istediğini belirterek bize başvurdu.
İlk olarak Avrupa’da potansiyel ülkeleri ve en çok satan ürünleri tespit ettik. Ardından rakiplerin benzer ürünlerden elde ettikleri ciro, aylık satış oranları, pazarlama ve satış rakamlarına ulaştık. Rakiplerin pazarlama stratejilerini öğrendik. Kitlelere hangi algı üzerinden değer üretip satış yaptıklarını tespit ettik. Elbette tüm bu verilerle markanın satış, pazarlama ve marka stratejilerini oluşturduk.
03
Odaklanmamız gereken 25 kalem ürün belirledik ve bunlarla ilgili UGC (müşteri deneyim aktarımı) pazarlama çalışmaları kapsamında 30 video hazırladık. Onlarca influencerin aynı anda paylaşım yapıp, markayı ve ürünleri anlattığı çok kanallı bir çalışmayı devreye soktuk. Facebook tarafında yoğun UGC ve özel kurguladığımız influencer içerikleri ile kitleler üzerinde hem güven hem marka bilinirliği sağladık. Ürünler ile ilgili story craft çalışmaları hazırladık, hem bunları sadece 15 saniyede anlattık hem de ürünü neden alması gerektiği ile ilgili sebepler sunduğumuz videolar ürettik.
04
Marka ortaklıkları yaparak sektörde hızlıca duyulmasını sağladık. Web site tarafına özel mail marketing sistemi kurarak, kitleler ürünü almasa dahi datalarını toplayıp mail çalışması ile uzun vadede satışa dönüştürecek içerik çalışması planladık. Ayrıca sitede daha fazla ürün aldıracak sepet ve ödeme bölümlerine özel satış kurguları ekledik.
Google reklam panelini yeniden kurguladık. Ürünlerle ilgili sevgiliye özel, pozitif enerji paketi, minimal yaşam paketi gibi özel kampanyalar belirledik. Birlikte satılacak ürünleri eşleştirerek beraber satılacak şekilde dizayn ettik.
Anahtar kelimeleri detaylandırdık ve rakiplere hatta kendi ismimize dahi reklam çıktık, alışveriş reklamlarını optimize ettik.
05
Son olarak test aşamasını tamamlayıp reklamları geliştirdik ve 8 ay sonunda aylık 350.000 € ciroya ulaştık. İkinci sene aylık ortalama 800.000 € ulaştık.
Başarı zor değil. Global pazarda başarınızı bizimle yakalayın! Yurt dışı satış stratejilerimizle cironuzu artırın.
Şimdi ücretsiz pazar analizi ve strateji danışmanlığı için bize ulaşın.